4 วิธีในการทำนายผลลัพธ์ของ Pitch การลงทุนของคุณ

4 วิธีในการทำนายผลลัพธ์ของ Pitch การลงทุนของคุณ

เรียนรู้วิธีอ่านระหว่างบรรทัดและสังเกตธงสีแดงเมื่อนักลงทุนไม่ชอบคุณฉันเข้าร่วมการเสนอขายของนักลงทุนเมื่อสัปดาห์ที่แล้วพร้อมกับบริษัทที่ฉันแนะนำ ฉันเห็นการปฏิเสธมาแต่ไกล การนำเสนอของเราดูเทอะทะ การนำเสนอคุณค่ายังอ่อนแอสำหรับกลุ่มเป้าหมาย และนักลงทุนไม่ได้ซื้อสิ่งที่เรากำลังขายแม้แต่นาทีเดียว ในที่สุดนักลงทุนก็ทำให้เราผิดหวัง โดยสอนว่า “เราอยากให้คุณกลับมาหาเราอีกครั้ง

เมื่อคุณมีลูกค้าที่ใช้งานอยู่ในสายงานของคุณแล้ว

ปิดเครื่อง.เมื่อเราเดินออกจากงานนำเสนอ ผู้ก่อตั้งกล่าวว่า “ฉันคิดว่าทำได้ดีมาก!” มันทำให้ฉันรู้สึกไม่สบายใจแต่มีบทบาทสำคัญในการอธิบายว่านักลงทุนไม่ได้สนใจเรา

มันไม่สนุกเลย แต่ก็ต้องทำ

หากคุณกำลังเตรียมเสนอขายนักลงทุนเพื่อระดมทุนตราสารทุน นี่คือเบาะแสที่ชัดเจนว่าจะมีการลงทุนจริงในอนาคตของคุณหรือไม่

1. ใครเข้าร่วมการประชุมบ้าง?

ผู้ร่วมทุน (VCs) และนักลงทุนมืออาชีพเป็นคนที่มีงานยุ่ง ดังนั้นพวกเขาจึงมีทีมงานคอยช่วยเหลือปรับปรุงกระบวนการตรวจสอบสถานะธุรกิจ บ่อยครั้ง สำหรับการประชุมครั้งแรก (และบางครั้งในครั้งที่สองและครั้งที่สาม) สมาชิกในทีมซึ่งโดยทั่วไปคือผู้ร่วมงาน (หรือที่เรียกว่า “VCs ในการฝึกอบรม” ซึ่งมักจะจบจากโรงเรียนธุรกิจโดยตรง) หรือพนักงานรุ่นเยาว์ในทีมจะเข้าร่วมการนัดหมายของคุณ . พนักงานแนวหน้าเหล่านี้ได้รับมอบหมายให้ค้นหา “เพชรเม็ดงาม” และกระตือรือร้นที่จะนำเสนอข้อเสนอที่ดีให้กับหุ้นส่วนของบริษัท อย่ากังวล — นี่เป็นเรื่องปกติในกระบวนการลงทุน ซึ่งอาจใช้เวลาหกสัปดาห์หรือหกเดือน

จุดประสงค์ของคุณในการประชุม VC คือการได้รับการประชุมอีกครั้ง แค่นั้นแหละ คุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อตัดสินใจในครั้งแรก มากเท่าที่คุณอาจต้องการเป็นอย่างอื่น ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้ก่อตั้งจะต้องเข้าใจขั้นตอนทั่วไปของการประชุม เตรียมพร้อมด้วยเคล็ดลับเหล่านี้:

ถามอย่างแน่ชัดว่าใครจะเข้าร่วมการประชุมของคุณ

เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้เกี่ยวกับผู้ที่คุณประชุมด้วย (รวมถึงข้อตกลงที่พวกเขาเคยเป็นผู้นำในอดีตและความคล้ายคลึงกันระหว่างข้อตกลงเหล่านั้นกับแนวคิดของคุณ)

นำเสนอให้ชัดเจนว่าการลงทุนในบริษัทของคุณจะเป็นชัยชนะครั้งยิ่งใหญ่ของพวกเขาได้อย่างไร

การกระทำของคุณ : ถ้าผู้ร่วมงานไม่เสนอการประชุมครั้งที่สองในช่วงปิดการนำเสนอและการสนทนาของคุณ ให้ขออย่างใดอย่างหนึ่ง หากพวกเขาปกป้องข้อเสนอแม้ว่าจะได้รับการร้องขอ ก็ถึงเวลาเดินหน้าต่อไป พวกเขาจะไม่พาคุณไปเดทครั้งที่สอง

ที่เกี่ยวข้อง: 6 ขั้นตอนสู่สนามที่สมบูรณ์แบบ

นักลงทุนหันเหความสนใจจากสำรับของคุณเร็วแค่ไหน?

ฉันได้ทำงานกับผู้ก่อตั้งหลายคนที่ไม่ต้องการนำเสนอแบบสำเร็จรูป ผู้ก่อตั้งหลายคนบอกฉันครั้งแล้วครั้งเล่าว่า “ฉันเป็นธรรมชาติมากขึ้นเมื่อฉันทำมัน” ซึ่งฉันก็ตอบกลับไปว่า “ไม่ คุณไม่ใช่” คุณอาจคิดว่าตัวเองฟังดูจริงใจเมื่อพูดนอกเรื่อง แต่บ่อยครั้งที่ผู้ก่อตั้งมองว่าขาดความพร้อมและไม่เป็นมืออาชีพเมื่อการนำเสนอของพวกเขาไม่ได้รับการพิจารณาอย่างถี่ถ้วนล่วงหน้า

ทีมการลงทุนได้สร้างธุรกิจทั้งหมดของพวกเขาจากการจัดหาข้อตกลงเช่นเดียวกับคุณ ดังนั้นคุณควรให้ความเคารพต่อการนำเสนอที่เตรียมไว้ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะครอบคลุมรายการที่พวกเขาต้องการเพื่อประเมินธุรกิจของคุณอย่างเหมาะสม และคุณจะไม่ออกนอกลู่นอกทางซึ่งไม่เป็นประโยชน์กับคุณหรือนักลงทุน

แต่ฉันต้องยอมรับว่าฉันชอบเวลาที่ นักลงทุนพา ฉันออกนอกลู่นอกทาง หากคุณผ่านการนำเสนอทั้งหมดโดยไม่ถูกมองข้ามอย่างน้อยหนึ่งหรือสองครั้ง เป็นสัญญาณว่านักลงทุนไม่ได้ยึดติดกับรายการใดเป็นพิเศษในการนำเสนอของคุณ หากคุณพบว่าตัวเองถูกดึงออกจากสำรับและต้องการโฟกัสใหม่ครั้งแล้วครั้งเล่า นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าเขาสนใจ

อนุญาตให้นักลงทุนพาคุณไปทุกที่ที่พวกเขาเห็นว่าเหมาะสมในช่วงเวลาที่คุณอยู่กับพวกเขา แต่ให้แน่ใจว่าได้กดสไลด์สำคัญในสำรับของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถสื่อสารแนวคิดของคุณกับพันธมิตรของพวกเขาหลังการประชุม

การกระทำของคุณ:เตรียมตัวให้พร้อม จากนั้นเตรียมเปลี่ยนเส้นทาง

ที่เกี่ยวข้อง: 6 เคล็ดลับในการทำให้ลิฟต์ของคุณสมบูรณ์แบบ

3. ใครเป็นผู้แนะนำขั้นตอนต่อไป

ฉันเชื่อเสมอว่าการระดมทุนมีความคล้ายคลึงกับการออกเดท เหมือนกับที่คุณบอกได้ขณะที่คุณไขกุญแจที่หน้าประตูบ้านเพื่อรอการจูบว่าคุณกำลังเดินทางไปเดทครั้งที่สอง คุณจะได้รับสัญญาณทั้งทางวาจาและอวัจนภาษาที่คล้ายคลึงกันจากนักลงทุนของคุณ

Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย